El análisis de ventas te ayuda a entender cómo cambia tu rendimiento a lo largo del tiempo e identificar patrones que puedan requerir tu atención.
La sección de Análisis reúne tendencias, anomalías e información generada por IA para ayudarte a entender qué está sucediendo en tus datos de ventas e investigar los posibles factores detrás de cambios significativos.
Abrir Análisis
Para ver el análisis detallado de ventas, sigue estos pasos:
- Ve a Previsiones.
- Selecciona Previsión de Ventas.
- Una vez que la previsión esté lista, cambia a la pestaña Análisis.
Revisar el análisis detallado de ventas
El análisis detallado de ventas proporciona métricas adicionales para ayudarte a entender el rendimiento de ventas y evaluar la precisión de tu previsión.
Análisis de crecimiento
Análisis de crecimiento muestra tu crecimiento general y el crecimiento mensual promedio, ayudándote a entender cómo han cambiado las ventas durante el período analizado.
Precisión de la previsión
Precisión de la previsión proporciona métricas que te ayudan a evaluar qué tan bien coincide la previsión con los datos históricos.
Incluye:
- Coeficiente de determinación (R²)
- MAPE
- Sesgo
- Método de previsión
- Horizonte de previsión
Analizar anomalías
ELECTE puede identificar cambios inusuales en tus datos de ventas, como picos o caídas inesperadas. Para ver las anomalías, sigue estos pasos:
- Abre Análisis.
- Desplázate hacia abajo en la página.
- En la sección Detección de Anomalías, haz clic en Detectar Anomalías.
- Si se detectan anomalías, se mostrarán. Haz clic en una anomalía para ver sus detalles.
Explorar información generada por IA
La información generada por IA destaca tendencias, patrones y cambios importantes en tus datos de ventas que pueden requerir tu atención.
Esta información puede ayudarte a identificar rápidamente desarrollos significativos y entender qué podría estar impulsando los cambios en tu rendimiento de ventas.
Por ejemplo, un dato relevante puede destacar un período de disminución de ventas o un cambio inusual en el rendimiento que vale la pena investigar más a fondo. Para ver la información generada por IA, sigue estos pasos:
- Abre Análisis.
- Desplázate hacia abajo en la página.
- En la sección Información generada por IA, revisa la información disponible. Puedes copiarla o descargarla, o activar Análisis mejorado para un análisis más detallado.
Nota: El análisis de IA se ejecuta en tu dispositivo local, por lo que tus datos permanecen bajo tu control.
Consejos y buenas prácticas
- Comienza con la tendencia general. Observa el patrón de ventas más amplio antes de centrarte en cambios individuales.
- Investiga los cambios inusuales. Usa las anomalías para identificar períodos que merecen un análisis más detallado.
- Considera el contexto empresarial. Compara los cambios en las ventas con el marketing, los precios, las campañas u otras actividades relevantes.
- Usa la información de IA como punto de partida. Revisa los datos subyacentes antes de tomar decisiones basadas en un dato generado por IA.
- Busca patrones recurrentes. Un único pico o caída puede ser menos significativo que un patrón que aparece repetidamente.