Verkoopprognoses helpen je historische trends te begrijpen, seizoenspatronen te herkennen en toekomstige verkoopprestaties in te schatten. Hiermee kun je verwachte verkopen vergelijken met eerdere periodes, potentiële groeikansen of dalingen signaleren en datagedreven projecties gebruiken ter ondersteuning van planning en besluitvorming.
Vereisten
Voordat je een prognose maakt, zorg ervoor dat je:
- Een actieve ELECTE-werkruimte hebt
- Een gegevensbron hebt gekoppeld of de vereiste gegevens hebt geïmporteerd
- Voldoende historische gegevens hebt voor de analyse
Een Prognose Maken
- Log in op je account.
- Selecteer Prognoses in de zijbalk.
- Kies Verkoopprognose.
- Kies een voorspellingsmethode.
Een Voorspellingsmethode Kiezen
ELECTE biedt vijf voorspellingsmethoden. De beste methode hangt af van het type gegevens dat je analyseert en het resultaat dat je wilt bereiken.
Als je verkoopgegevens bijvoorbeeld terugkerende seizoenspatronen volgen, kun je de Seizoensgebonden methode selecteren.
Houd rekening met de kenmerken van je gegevens bij het kiezen van een methode, in plaats van dezelfde methode voor elke prognose te gebruiken. Ga voor meer informatie over de verschillen tussen de beschikbare methoden naar Een voorspellingsmethode kiezen.
Je Prognose Beoordelen
Zodra de prognose is gegenereerd, kun je de resultaten bekijken in het prognoseoverzicht.
De hoofdgrafiek toont je historische gegevens naast de voorspelde waarden, waardoor het eenvoudiger wordt om eerdere prestaties te vergelijken met verwachte resultaten.
Je kunt ook belangrijke statistieken bekijken, zoals:
- Huidige waarden
- Voorspelde waarden
- Groeipercentage
- Nauwkeurigheid van het model
Gegevens Toevoegen of Bijwerken
Je kunt handmatig gegevens toevoegen via Gegevensbeheer of gegevens rechtstreeks importeren tijdens het werken met een prognose.
Als je bijvoorbeeld verkoopgegevens voor mei 2026 moet toevoegen, kun je de nieuwe gegevens importeren zonder een volledig nieuwe dataset te uploaden.
Zodra de gegevens zijn bijgewerkt, worden de wijzigingen toegepast op de prognose.
Tips en Aanbevolen Werkwijzen
- Gebruik relevante historische gegevens. De kwaliteit van de prognose hangt af van de beschikbare gegevens voor analyse.
- Houd rekening met seizoensinvloeden. Als je bedrijf terugkerende patronen volgt, kies dan een methode die hiermee rekening houdt.
- Probeer verschillende methoden. Als je niet zeker weet welke voorspellingsmethode het beste werkt, vergelijk dan de resultaten van verschillende methoden.
- Houd je gegevens actueel. Voeg recente gegevens toe voordat je een prognose genereert of beoordeelt.